Лендинг вместо главной: почему реклама ведёт не туда

Лендинг — это страница, созданная специально для одного предложения и одного типа посетителя. Когда вы запускаете рекламу, например, на скидку на услугу или новый товар, клиент кликает на объявление и попадает на главную страницу сайта. Там его встречают десятки ссылок, каталоги, информация о компании и ещё сто других вещей. Человек теряется и уходит. Вот почему это ошибка, которая буквально убивает результаты рекламной кампании.

Главная страница сайта решает другую задачу — она помогает посетителям разобраться в компании в целом. На ней нужны все направления, контакты, портфолио. Но когда человек приходит из рекламы, он пришёл ради конкретного предложения. Если он видит главную, его внимание рассеивается. К тому же, главная обычно медленнее загружается из-за большого объёма контента, что тоже снижает шансы на конверсию.

Лендинг это такая страница, которая держит внимание на одной цели. Она содержит только информацию о том предложении, на которое вы запустили рекламу, и кнопку с призывом к действию. На хорошем лендинге нет отвлекающих ссылок в меню, нет каталога и новостей. Есть только текст, картинки и кнопка для заказа или звонка. Человек точно знает, зачем он пришёл, и легче принимает решение.

Иногда предприниматели ведут рекламу на главную из лени или экономии — думают, что лендинг сложно создавать. На самом деле, даже простую одностраничную страницу можно сделать быстро. Но она принесёт гораздо больше клиентов, чем главная. Можно также настроить юрлиц отдельно под каждое предложение: если у вас есть услуга для компаний и услуга для частных лиц, сделайте два лендинга с разным текстом и дизайном.

Если вы уже ведёте рекламу на главную и видите низкий результат, попробуйте создать лендинг. Направьте туда половину бюджета и сравните результаты. Обычно лендинг показывает результат лучше. После этого можно либо увеличить бюджет под лендинг, либо вообще перейти только на него. Главное — не жалейте времени на создание, потому что каждая строка влияет на результат.