Strona internetowa dla dostawcy urządzeń przemysłowych w Taszkencie: co blokuje zapytania
Przed nami strona internetowa dla dostawcy urządzeń przemysłowych w Taszkencie — sześć stron: strona główna, strona o firmie, regulamin i kilka stron serwisowych. Nisza jest poważna i droga: jedna transakcja pokrywa miesiąc pracy, a decyzję podejmuje inżynier lub zaopatrzeniowiec, który porównuje kilku dostawców pod rząd i niemal zawsze robi to z telefonu.
Od strony technicznej początek jest dobry: serwer odpowiada w 276 ms, czyli strona zaczyna się ładować niemal natychmiast. To rzadkość i nie trzeba tego poprawiać. Ogólny wynik wynosi jednak 27, a rozbieżność tłumaczy się prosto: szybki serwer niczego nie załatwia, jeśli odwiedzający nie znalazł ceny, nie mógł napisać na komunikatorze, a wyszukiwarka nie dotarła do połowy stron.
Dalej — punkt po punkcie, w kolejności tego, co najszybciej uderza w zapytania. Patrzymy oczami zaopatrzeniowca, który otworzył stronę, żeby zrozumieć, czy w ogóle warto zaczynać korespondencję.
Jak jest
Zrzut wykonany 07.10.2026
Co przeszkadza sprzedawać
Zaopatrzeniowiec przeszedł wszystkie sześć stron i nie zrozumiał, w jakim przedziale pracujecie
Czym to grozi. Przeszliśmy stronę jak odwiedzający — strona główna, „O firmie”, regulamin i pozostałe strony — i nigdzie nie znaleźliśmy, ile kosztuje sprzęt i dostawa. W zakupach pierwszą rzeczą jest oszacowanie rzędu wielkości: czy dostawca mieści się w budżecie, czy nie. Gdy odpowiedzi brak, człowiek nie pisze maila z pytaniem, tylko otwiera kolejną kartę — u konkurenta, który przynajmniej podał widełki. O tych osobach się nie dowiecie: nie trafiają ani do telefonów, ani do poczty.
Co robimy. Ustawiamy przy kluczowych pozycjach i kategoriach sprzętu widełki „od do” i wyjaśniamy, od czego zależy ostateczna kwota — wielkość partii, terminy, warunki dostawy, montaż. Dolna granica do niczego nie zobowiązuje, za to odsiewa tych, kogo i tak nie stać, a daje powód do napisania tym, którzy mieszczą się w budżecie. Dzień-dwa razem z tekstami.
Pierwszy ekran: brak cen tutaj i na podstronach
Milczenie o cenie czytane jest jako „będziemy się targować”
Czym to grozi. Osobny problem obok poprzedniego: rzecz nie tylko w tym, że na stronie brak liczby, ale w tym, że strona nigdzie nie tłumaczy logiki ustalania cen. W dostawach sprzętu odczytuje się to jednoznacznie — „cenę podamy telefonicznie, w zależności od tego, jak się zachowacie”. Część kupujących akceptuje takie podejście, ale ostrożny zaopatrzeniowiec woli dostawcę z przejrzystymi warunkami.
Co robimy. Dodajemy blok „z czego składa się cena” obok widełek: co wchodzi w dostawę, co liczy się osobno, jak wpływa na to termin. Robione razem z poprzednim punktem.
Pierwszy ekran: brak cen
Żeby zacząć rozmowę, trzeba zadzwonić — a w tej niszy się pisze
Czym to grozi. Ze strony nie da się napisać na Telegramie ani WhatsAppie. W Uzbekistanie korespondencja zakupowa dawno przeniosła się do komunikatorów: zaopatrzeniowcowi łatwiej wysłać zdjęcie tabliczki znamionowej lub listę pozycji na czacie, niż dyktować to głosem. Wieczorem i w weekend w ogóle nie zadzwoni. Te kontakty nie zamieniają się w odmowę — one po prostu się nie zdarzają, i w statystykach ich nie widać.
Co robimy. Umieszczamy przyciski Telegram i WhatsApp w nagłówku oraz pływający przycisk na urządzeniach mobilnych, z gotową pierwszą wiadomością typu „Dzień dobry, interesuje mnie dobór sprzętu”. Kilka godzin.
Pierwszy ekran: brak przycisków Telegram i WhatsApp
Wyszukiwarka przeszukuje stronę po omacku
Czym to grozi. Strona nie ma mapy — listy stron, którą robot czyta zamiast błądzić po linkach. Dopóki działów jest niewiele, strata jest umiarkowana, ale katalog sprzętu rośnie kartami i kategoriami, i właśnie do nich robot dociera miesiącami albo wcale. Strona, której nie ma w indeksie, nie przynosi zapytań, bez względu na to, ile w nią włożycie.
Co robimy. Konfigurujemy mapę, która aktualizuje się sama przy dodaniu nowej pozycji, zapisujemy ją w robots.txt i przekazujemy do Search Console. Kilka godzin.
Link do was przesyłają na czacie — a on ucieka jako goły adres
Czym to grozi. W tej niszy rekomendacje krążą po czatach: inżynier przesyła koledze link do dostawcy, zaopatrzeniowiec przekazuje go do grupy roboczej. Obecnie zamiast karty z logo, nazwą i opisem wychodzi zwykły adres. W taki link klika się zauważalnie rzadziej — i tracone są akurat najcieplejsze zgłoszenia, te z cudzej rekomendacji.
Co robimy. Dodajemy obraz i opis dla komunikatorów i mediów społecznościowych, żeby link rozwijał się w zgrabną kartę z nazwą i kierunkiem działalności. Para godzin razem z przygotowaniem obrazu.
W wyszukiwarce wasz wpis wygląda uboższej niż sąsiednie
Czym to grozi. Konkurenci w wynikach wyszukiwania pokazują adres, godziny otwarcia, telefon i kierunki działalności wprost w wynikach — to dane oznaczone w specjalny sposób. U was takiego oznaczenia nie ma, wpis jest krótki i bezosobowy. Przy tej samej pozycji klikają w niego rzadziej: człowiek wybiera wzrokiem, a u was nie ma czego wybierać.
Co robimy. Oznaczamy organizację, adres, godziny pracy i usługi tak, jak to czyta Google. Pół dnia pracy, po czym w wynikach pojawiają się dodatkowe linie.
Wersja rosyjska i uzbecka konkurują ze sobą
Czym to grozi. Zaopatrzeniowcy szukają zarówno po rosyjsku, jak i po uzbecku, i to są różni ludzie z różnymi sformułowaniami. Bez połączenia między wersjami językowymi Google uznaje je za osobne strony o podobnej treści i pokazuje raz jedną, raz drugą, zamiast pokazać każdemu jego język. Część odwiedzających trafia na wersję, która jest dla nich niewygodna w czytaniu, i opuszcza stronę.
Co robimy. Łączymy wersje językowe między sobą tak, jak oczekuje tego Google. Kilka godzin, jeśli obie wersje już istnieją; jeśli drugiej nie ma — najpierw ją tworzymy.
Jedna strona rozmnożyła się pod różnymi adresami
Czym to grozi. Każda strona zwykle otwiera się pod kilkoma adresami — ze slashem i bez, z www i bez, z tagami kampanii reklamowych. Bez wskazania adresu głównego wyszukiwarka uznaje je za różne strony o tej samej treści i dzieli między nimi wagę. Zamiast jednej silnej strony katalogu powstaje kilka słabych, i żadna nie wysuwa się do przodu.
Co robimy. Ustawiamy adres kanoniczny na wszystkich stronach, w tym na kartach sprzętu. Kilka godzin.
Co to daje
Zaopatrzeniowiec, który otworzył stronę z telefonu, w minutę rozumie rząd cen i pisze na Telegramie, nie odkładając tego do dnia roboczego.
Zgłoszenia, które teraz giną po cichu — wieczorne, weekendowe, te z przesłanego linku — zaczynają do was docierać i trafiać do ewidencji.
Strony katalogu trafiają do indeksu w miarę dodawania, a wpis w wynikach wyszukiwania wygląda jak u poważnego dostawcy: z adresem, godzinami i kierunkami działalności.
Praca nad taką stroną u nas trwa od $2500, 3-8 tygodni; szybki serwer pozostaje przy tym waszą przewagą, nie trzeba go ruszać.
Ile to kosztuje
Na każde sto osób, które dotarły na stronę gotowe się odezwać, w tych miejscach gubi się mniej więcej 31–58.
To wyliczenie na podstawie naszych jawnych założeń, a nie pomiar cudzych statystyk: nie znamy ruchu na tej stronie i go nie wymyślamy. Liczymy na sto odwiedzin, a udział każdego punktu jest jawny w naszym kodzie.
