Dollar Shave Club: arzon video nima uchun baha studio tushishi bajarilgan
Dollar Shave Club — pochta orqali britva yetkazib beradigan obunali xizmatni taqdim qildi va juda kam byujetda reklama videosini chiqardi. Video sodda edi: kompaniya asoschisi dastlabki shaxsda kameraga gapirdi, qimmat dukonda sotuladigan britvalarga duch keladigan muammoni aytdi va yechimni taklif qildi. Hech qanday yaltiravon studio tushishi, hech qanday yulduzlar, faqat potensial xaridorga samarali muloqot.
Video internetda keng tarqaldi. Media xabarlari bo'yicha, videodan o'tgan dastlabki kunlarida kompaniya minglab buyurtmalar oldi. Odamlar videoni ijtimoiy tarmoqlarda almashib olib yurishdi, chunki u kulgili va tushunarli edi — haqiqiy muammoga to'g'ri keldi va o'zining tijorat manfaatini yashirmadi. Hech qanday mo'ljallangan niyat va sharofat yo'q edi.
Kompaniya qilgan asosiy narsa — tayyor mexanizmga yo'naltirdi: obunani, uni bitta videoda tushuntirish oson edi. Inson taklif qilgan narsani ko'rdi, dastlabki soniyalardan tushundi va zudlik bilan buyurtma berishi mumkin edi. Buyurtma savatida sarosimaxona yo'q edi va xabar jo'natishni so'rash ham yo'q edi.
Katta biznes bir necha yildan o'tib bu muvaffaqiyatga e'tibor berdi: dunyo miqyosidagi ishlab chiqaruvchi Unilever kompaniyani sotib oldi. Bu doyira bo'lmadi, chunki tushirishga ko'p pul sarflandi, balki yaratuvchilar o'z auditoriyasini tushunib va unga kerak bo'lgan narsani taklif qilganlikdan kelib chiqdi.
Kichik va o'rta biznes uchun bu yerda asosiy saboq: qimmat tushirish muvaffaqiyatni kafolatlantirmaydi. Ko'proq: aniq taklif muhim — siz nima sotyapsiz va nima uchun bu raqiblarnikidan yaxshiroq. Va brend xislati muhim bo'lib, u sizning auditoriyaga mos kelishi kerak. Agar siz auditoriyaga tushunarliroq til bilan gapsangiz, video smartfondan tushirilishi mumkin.
O'zbekistonda ko'p biznes yaltiravon reklamani nusxalashga harakat qiladi, lekin asosiy narsani — nima haqida gapirish va kimga — unutadi. Natija: hech kim ko'rmaydigan chiroyli video. Agar dastlab taklif va yetkazish formati bilan shug'ullanganingiz bo'lsa, video shunchaki vosita bo'lib, asosiy xarajat kaliti bo'lmaydi.
O‘zingizda nima qilish kerak
- Bir gapli matn yozing, bu sizni raqiblardan farq qiladi — bu har qanday videoning asosi, arzon yoki qimmat.
- Tekshiring, videoni ko'rgandan so'ng xaridor harakatni bajarava oladimi — buyurtma, qo'ng'iroq qilish, yozish, obuna olish.
- Smartfondan sinov videosini suratga oling, unda siz taklif qilgan narsani tushuntiraysiz va uni bir necha xaridor bilan taqqoslab, studio tushirish uchun byujet ajratishdan avval ko'rsating.
- Videoda siz televizionda e'lon sifatida emas, balki muayyan inson bilan suhbat qilib gapirayaningizga ishonch hosil qiling.
- Videoni tarqatish uchun bir asosiy kanalni tanlang, bir vaqtning o'zida hamma joyda yuklashga harakat qilmang.
Faktlar manbasi: Wikipedia