Maqsadli auditoriya: nima uchun bir reklama barcha uchun emas
Biznes egalarining ko'pi bir reklamani yaratib, uni hamma joyga yuboradi: ijtimoiy tarmoqlarda, qidiruv tizimlarida, messenjerada. Mantiqiy o'ylansa, ko'proq odamga yetkazaylik. Lekin bu kamdan-kam ishlaydi. Bir xil maqsadli auditoriya bu shaharning barcha odamlari emas, balki aynan sizning muammoingizni hal qiladigan va buning uchun pul berish tayyar bo'lgan aniq odamlar. Agar mutbaxlar sotilyotgan bo'lsa, modali reklama ijtimoiy tarmoqlarda o'tib ketadi. Agar kichik biznes uchun xizmat taqdim qilyotgan bo'lsangiz, talabalarning hechbiri sizni sotib olmaydi.
Butun byudjet bir reklamaga yoki hamma uchun ajralgan reklamaga ketsa, pul tarqalib ketadi. Reklama mahsulotiga qiziqqan bo'lmagan odamlarga ko'rsatiladi. Ular tasodifan bosamaydi, keyingi sahifaga o'tmaydi yoki o'tsa ham sotib olmaydi. Ularning klik uchun pul toramiz, lekin foyda yo'q. Natijada, keng miqyosda reklama qilsangiz, har bir kerakli murojaat qimmat turadi. Bundan tashqari, sizga to'g'ri kelmaydigan odamlarga vaqt sarflamiz, ular sizning jamoangizning resurslarini olib ketadi.
Maqsadli auditoriya o'xshash belgilari bo'lgan odamlar guruhi: yosh, jins, joy, daromad, kasbi, qiziqishlari, muammolari. Maqsadli auditoriyaning misollari boshqacha bo'ladi. Gʻozal saloni uchun bu 25–45 yoshli ayollar shaharning ichida. Biznes maslahatchi uchun bu o'sib borayotgan va yordam kerak bo'lgan kichik kompaniya egalari. Bolalar tovarlarining do'koni uchun bu yosh ota-onalar. To'g'ri aniqlanch maqsadli auditoriya — reklama muvaffaqiyatining yarmasi.
Odamlarni sotib olishga ta'sir qiladigan belgilarga ajrating. Avval demografiya: jins, yosh, joy. Keyin qiziqishlari va xatti-harakatlari: internet'da nima qidashlari, qanday muammolarni hal qilashlari, qanchani sarflashlari mumkin. Agar sizning belgilaydigan maqsadli auditoriyaning misollari sizning eng yaxshi mijozlaringiz bilan mos tushsa, to'g'ri yo'lda borasiz. Keyin turli guruhlar uchun boshqa-boshqa e'lonlar yozing. Har bir guruh uchun — o'z matni, o'z burchagi, o'z afzalliklari.
Har bir maqsadli auditoriya guruhi uchun alohida kreatiiv va byudjet sinab ko'ring. Qaysi guruh yaxshi javob beradi, qaysi qimmat turad, qarab turing. Asta-sekin reklamani foydalanuvchi segmentlarga yo'naltiring. To'g'ri kelmaydigan yo'nalishlarni o'chirishdan qo'rqmang. Pul va kuchlaringizni tejamizkiz, va mahsulot kerak bo'lgan odamlar unga aniq to'g'ri vaqt va formatda taqdim topadi.
Bu Google, Yandex, ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilish uchun ishlaydigan usul. O'ta to'g'ri taqsimot qidirish talab bo'lmaydi. Ikki-uch guruhdan boshlang, natijalarni qarab, aniqlantirishni davom ettiring. Maqsadli auditoriyangizni qanchalik yaxshi tushunib yotsangiz, reklamangizga sarflangan pul o'sha qadar samarali ishlaydi.
O‘zingizda nima qilish kerak
- O'z eng yaxshi 5–10 mijozingizni yozib, ulardan umumiy nimadir topib oling: yosh, kasb, qayerda yashayotganlari, qanday muammoni hal qildingiz.
- Maqsadli auditoriyani 2–3 guruhga ajratib, har biriga o'z e'lon matni yozing — boshqa-boshqa so'zlar, boshqa-boshqa foyda.
- Reklama platformalarida (Google, Yandex, Instagram) har bir guruh uchun alohida kampaniyalar yarating, shunda har birining natijalarini ko'rasiz.
- Qaysi guruhdan murojaat va qo'ng'iroq kelayotganini, qaysilari shunchaki bosamaydi va ketayotganini tekshiring — bu sizga haqiqatan kerak bo'lgan odamlarni ko'rsatadi.
- Har bir guruh uchun matnlarni va kreativlarni o'zgartirib, qaysisi yaxshi ishlayotganini sinab ko'ring.