Apple Think Different: qanday qilib ideya sotish, xususiyatlarni emas

Apple Think Different — bu reklama tarixida aflotun bo'lgan kampaniyadir, lekin kompyuterlarni emas, insonga yo'naltirgan edi. U oltin portretlarni ko'rsatardi — dunyo o'zgargan, status-kvoni chalkashgan mashhur odamlarni. Reklama ichida bitta gadjet yo'q edi, xususiyatlar yo'q edi, va'dalar yo'q edi. Faqat yuzlar va ularning nomlari. Va bu har qanday texnik spetsifikatsiyalar bilan solishtirmaganda yaxshiroq ishladi.

Nima uchun buning ishlashi mumkin edi? Chunki kompyuter industriyasida o'sha davrlarda barcha texnik jihatdan bir xil edi. Protsessorlar o'xshash, xotira o'xshash, tezlik o'xshash. Mahsulotlar farqi yo'q bo'lganda, odamlar xususiyatlar bo'yicha emas, balki qadriyatlar bo'yicha tanlovni boshladilar. Apple Think Different dedi: biz samaradorlik haqida emas, biz ijod, jasaratlik, dunyo o'zgartirishdagi majburiyat haqida. Va o'zlarini shunday ko'rgan odamlar Apple ni tanladilar.

Asosiy usul bu — e'tiborni ob'ektdan sub'ektga siljitishdir. «Bu qurilma tez» o'rniga kampaniya aytadi: «siz ijodkor, tajribani yaxshi ko'radigan, qo'y oqimga qarshi ketadigan odamsiz». Bu ishlaydi, chunki odamlar kamdan-kam to'g'ri kerak bo'lgan narsani sotib oladilar. Ular o'zlarini ko'rmoqchi bo'lgan shaxslarni sotib oladilar. Ular qadriyatlarni sotib oladilar.

Oʻzbekistondagi kichik va oʻrta biznes uchun bu tamoyil shunga oʻxshash ishlaydi. Agar siz kiyim sotasiz, kiyim barcha joyda sotiladi. Lekin siz hayot tarzini, ishonchni, mavqeini sotishi mumkin. Agar siz xizmat sotasiz, xizmatlar hamma joyda sotiladi. Lekin siz muammoni hal qilishni, tinchhlikni, muvaffaqiyatni sotishi mumkin.

Buni tatbiq qilish degani o'z-o'zingizdan gap yuritishni to'xtatish va sizning mijozingiz kimligini va u qanday qadriyatlarni qilinishini aytib berish boshlangligi. Siz qilishlarining ro'yxatini o'rniga, natijani ko'rsating. Narxi o'rniga, uning hayotini yoki biznesini qanday o'zgartirishini aytib bering. Xususiyatlar o'rniga, uning orzu bilan shuumbuladi toragan tarixni aytib bering.

Reklama samarali bo'ladi, chunki u haqiqiy bo'lsa emas, balki odam uchun muhim bo'lsa. Apple Think Different ijod va jasaratlikka tegdi. Sizning reklamangiz sizning mijozingiz aslida izlayotgan narsaga tegishi kerak. Keyin u sizi arzon yoki tezroq bo'lgani uchun emas, balki siz uni tushunayotganingiz uchun tanlab oladi.