Dropbox va referral dasturi: foydalanuvchilar orqali yangi xaridorlar qanday jalb qilinadi
Dropbox — bu fayllarni saqlaydigan va hujjatlar bilan jamoa ishlaydigan bulutli xizmat. Uni faqat qulay interfeysidan emas, balki dastlabki yillarda auditoriyasini qanday o'stirganidan ham bilishadi. Kompaniya qimmatbaho reklama kampaniyasini o'rniga referral dasturini to'g'ridan-to'g'ri mahsulotga o'rnatdi va bu uning o'sishining asosiy manbalaridan biriga aylandi.
Dropbox programmasida hama kishi do'stini taklif qilishga qiziqardi. Taklif yuborgani xodim bulutda qo'shimcha joy oldi. Taklif qilingan yangi foydalanuvchi ham bonus oldi — qo'shimcha xizmat hajmi. Ikkala tomon ham yutdi, kompaniya uchun esa bu bitta yangi mijoz emas, balki mahsulotga qiziqgan ikki kishi edi.
Muvaffaqiyatning kaliti soddalikda edi: «Do'stni taklif qil» tugmasi har bir foydalanuvchi ko'radigan joyda turardi. Bu alohida marketing kampaniyani talab qilmadi, unda reklama notanish odamlarga ko'rsatilardi. Bu yerda foydalanuvchi o'zi mahsulot haqida o'z odomlari bilan gapirdi, chunki uni aniq natijaboy motivatsiya qildi — faylllar uchun ko'proq joy.
Oʻzbekistondagi kichik va o'rta biznes uchun bu printsipi ham yaxshi ishlaydi. Agar sizning tovariish yoki xizmatingiz referral mexanizmini o'rnatishga imkon bersa, qiling. Salonlar xodim va uning do'stiga chegirma bera oladi. Online-kurs yoki obuna xizmati ikkala tomonqa qo'shimcha oy taklif qilishi mumkin. Google Drive ham shunga o'xshash printsipi ishlatadi, bulutda joy bera oladi va bu ishlaydi.
Eski sxemadan asosiy farq shundaki, siz notanish odamning diqqatiga reklama orqali pul to'lamaydigan, balki allaqachon minnatdor xodimni mukofotlaysiz, u o'zi sizning ishini qilganda — o'z odomlari bilan reklama qilganda. Referral dasturi foydalanuvchi tajribasiga o'rnatilgan, undan chetlashtirib, unga xalaqit bermaydigan.
Dastur sodda bo'lishi kerakligini ham esda tutingki. Agar shartlar chalkash yoki mukofotlar kichkina bo'lsa, kishi vaqt sarflamaydigan. Do'stni taklif qilish oson bo'lishi kerak, mukofot foydali bo'lishi kerak. Keyin odamlar butun reklama uchun katta pul sarflagandan ko'ra ko'proq ishlashga tayyor bo'ladi.
O‘zingizda nima qilish kerak
- Referral tugmasini yoki havolani to'g'ridan-to'g'ri sizning xizmatingiz yoki ilovangizning asosiy interfeysiga o'rnatishingiz mumkinmi — bu muvaffaq dasturlaming asosiy farqi.
- Taklif uchun mukofot ikki tomonqa haqiqiy foyda berishi kerakligiga ishonch hosil qiling, ramziydek emasligiga.
- Agar siz ish uchun bulutli xizmatdan foydalansangiz, Dropbox Plus yoki Google Drive kabi vositalarni referrallar orqali o'zlarini taqdimlaydiganlarni hisoblang.
- Taklif jarayonini maksimal darajada sodda qiling: bitta tugma, tayyor xabar matni, bir bosish bilan ulishish imkoniyati.
Faktlar manbasi: Wikipedia