Got Milk?: kategoriyani emas, brendni reklama qilish

Got Milk? - marketing tarixidagi eng tanilgan reklama kampaniyalaridan biri. U 1993 yilda Kaliforniyada sut sanoatining tashabbusi bilan ishga tushurildi. Asosiy xususiyat: kampaniya muayyan sut brendini emas, balki o'zini kategoriyani - sut ichish odatini taraqqiy ettirdi. An'anaviy brend taqqoslashi va o'z sutining ustunliklarini sanab o'tish o'rniga, ishchilar hamjamiyati boshqa yo'lni tanladi.

Standart reklama yondashuviga odatda har bir ishchi alohida to'laydi: margin bor, raqobat bor, har bir kishi o'z sutini ko'proq sotishni xohlaydi. Ammo kategoriya bozori zaif bo'lganda yoki isteʼmol pasaygan paytda, kuchlarni birlashtirish va avvalo o'z mahsulotiga bo'lgan talab ko'paytirishning mantiqiy maʼnosi bor. Odamlar sutni yana o'z hayotiga qaytarib oladigan bo'lsa, har bir ishchi ushbu o'sib borayotgan bozor uchun raqobata kirishi mumkin.

Got Milk? muayyan sutning sifati, narxi yoki xususiyatlari haqida bir so'z ham aytmadi. Uning o'rniga, kampaniya sutni kerakli paytlarda eslatib turdi: ovqat bilan, shirinliklarning yanida, sut ichish odatlari bilan. Ko'p hollarda kamning to'g'riligiga shubha qilindi - bu ishlamas, chunki sut reklama bilan ichilmaydi. Ammo yillar davomida kampaniya shuni ko'rsatdiki, odamlar odatlarni unutib qoladi agar ularni eslatib turmasangiz, va ularni yana faollashtirish orqali eski odatlarni qaytarish mumkin.

Bu usulni kichik va o'rta biznesga qo'llash mumkin, agar siz odamlar kattalashgan yoki bozor hali ham rivojlanib turayotgan kategoriyada ishlayotgan bo'lsangiz. Masalan, agar siz buydoy, qahva, choy yoki boshqa kundalik talab bo'lgan mahsulot sotayotgan bo'lsangiz, budjetning bir qismini o'z mahsulotining raqobat ustunliklariga emas, balki odamlarga kategoriyani o'zini eslatishga sarflash mantiqiy. Bozor o'sganda, barcha uchun taom bor.

Buning uchun Got Milk? kabi katta budjet kerak emas. Ijtimoiy tarmoqlarda va blogda faqat kategoriyani eslatishning vaqti kelgan paytlarni topish yetarli. Uning foydasi haqida gapiring, u qaysi odatlarda paydo bo'ladi, u qanday ishlatilsa bo'ladi. Agar siz avvali odamlarni ehtiyojni eslatib qo'ysangiz, ular raqobatchileringiz o'rtasida aynan sizni tanlash ehtimoli yuqori bo'ladi. U got milk desangiz ham, buning tarixiy manosi bozorgalik eslatmasida yashirinidir.

Oddiy reklamadan asosiy farq shundan iboratki, siz o'z mahsulotining noyobligini emas, balki uni o'zini foydalanish g'oyasini sotayapsiz. Bu sut - muayyan sut emas, balki sut o'zini. Bu ishlaydi, agar siz ishonchli bo'lsangiz ki, odamlar odatni qaytarib olsa, ba'zilari aynan sizga yo'l topadi.