Share a Coke: ismlar bilan qadoqlash sotuvning va ijtimoiy tarqatishning sababi
Share a Coke Avstraliyada oddiy g'oyadan boshlandi: kampaniyanin logotipi o'rniga butulkalarga mamlakat bo'ylab mashhur bo'lgan ismlar chop etildi. Xaridorlar o'z ismlari yoki yaqin kishilaring ismlari bilan butulkalarni qidira boshladi, keyin ularni bir-biriga hadya qildi va ijtimoiy tarmoqlarda suratlarini joylashtirdi. Mahalliy aksiya bo'lishi kerak bo'lgan narsa ommaviy hodisaga aylanib, odamlar o'zlari brend haqida faqat sevimli kishi bilan bir vaqtni bo'lagani uchun hikoya qila boshladi.
Kampaniya dunyoning ko'p mamlakatlarida takrorlanib, har joyda tarix qayta takrorlanib ketdi: shaxsiy qadoqlash oddiy qadoqdan ko'proq narsa bo'lib qoladi. Bu sotiq joyida tovarni payqash sababiga, raqiblardan uning o'rniga tanlash sababiga va ijtimoiy tarmoqlarda post uchun materialga aylanadi. Xaridor o'zi reklama inson bo'lib qoladi, chunki faqat ichimlik haqida emas, balki shaxsiy narsalar haqida gap ketadi.
Yirik brend uchun shaxsiylashtirish ishlab chiqarishdagi katta sarmoyalarni talab qiladi. Lekin ushbu texnikaning mohiyati kichik darajada ham ishlaydi. Siz qadoqlash, etiketka yoki tovarni rasmiy shaklida yaratayotganida, xaridor uni suratga olmoqchi bo'larmiqan deb o'ylang. Dizayn, shaxsiy muloqot, cheklangan seriya, mahalliy madaniyatga murojaat — bularning barchasi to'xtashish, payqash va ulushi uchun sabab beradi.
Share a Coke shuni ko'rsatdiki, odamlar do'konida kerakli tovarni qidira tayyorlar, agar qadoqlash ular bilan shaxsiy darajada gapiradigan bo'lsa. Bu har qanday biznes uchun ishlaydi: oziq-ovqat mahsullari, kosmetika, suvenirlar, hatto xizmatlar. Agar xaridor tovar uni o'ylab yaratilganini his qilsa, u ehtiyotkorlik bilan sotib oladi va undan oldinroq hikoya qiladi.
Xariodorlar o'zlari qiladigan reklama eng ishonchli bo'ladi. Do'st o'z ismi yoki hadiya sifatida bilan butulka suratini joylashtirganda, bu reklama ko'rinmasdan, tavsiya ko'rinadi. Buning ortida ijtimoiy tarmoqdagi e'loningdan ko'proq ishonch bor. Share a Coke aynan shuning uchun ishladi, chunki shaxsiylashtirish sun'iy emas, balki haqiqiy muloqot uchun sabab yaratdi.
O‘zingizda nima qilish kerak
- O'z qadoqnashingiz yoki tovarning tasviriy qolipini ko'rib chiqing — bu hissa suratga olish uchun sabab bo'lishi mumkinmi.
- Qadoqni shaxsiy qilish yo'llarini o'ylang: xaridor manzilini qo'shish, mahalliy rangaranglikni qo'shish yoki tovarni standartdan farq qilish mumkinmi.
- Agar shaxsiylashtirish imkonsiz bo'lsa, cheklangan seriya yoki maxsus shaklini yarating — kamlik va eksklyuzivlik ham ulushni uchun sababdir.
- Odamlar hozir ijtimoiy tarmoqlarda sizning tovar haqida qanday gapirayotganini ko'ring — ular allaqachon fotosuratlash uchun sabab qidirmoqdalar, siz faqat ularga buni qilishiga yordam berishi kerak.
Faktlar manbasi: Wikipedia