Реклама у блогеров без проверки: почему это не работает

Многие владельцы бизнеса смотрят на количество подписчиков и сразу платят за пост. Реклама у блогеров с большой аудиторией кажется гарантированным способом привлечь клиентов. Но на практике часто бывает иначе: деньги потратили, а клиентов не пришло. Это происходит потому, что большой счётчик подписчиков не говорит правду о том, кто на самом деле видит посты и как эти люди относятся к блогеру.

Первая проблема — это купленные подписчики или неживые аккаунты. Когда у блогера пять тысяч подписчиков, это не значит, что их ровно пять тысяч реальных людей. Часть — это боты, неактивные аккаунты или купленные подписчики. Вторая проблема — низкая вовлеченность. Даже если аудитория реальная, посты блогера могут собирать десять лайков при пяти тысячах подписчиков. Это значит, что большинство людей не видит его контент в ленте вообще. И третья — несоответствие аудитории вашему бизнесу. Если вы продаёте спецоборудование для логистики, а блогер пишет о путешествиях, его подписчики никогда не станут вашими клиентами.

Как проверить блогера перед тем, как платить за пост. Откройте несколько его последних постов и смотрите не на количество лайков, а на количество комментариев и на то, что в них написано. Если комментарии от реальных людей и относятся к теме поста — это хороший признак. Загляните в профили тех, кто лайкал или комментировал: если это боты или мёртвые аккаунты, это аудитория блогера. Попросите у блогера статистику по охватам и вовлеченности из инструментов аналитики — любой честный блогер покажет. Смотрите, какой процент подписчиков видит его посты. И главное — посмотрите, кто подписан на блогера. Если там только люди из других стран, это плохой знак для локального бизнеса.

Третий шаг — проверить соответствие аудитории вашему товару. Почитайте комментарии под постами блогера за последний месяц. Какие люди там общаются? О чём они говорят? Если аудитория интересуется вашей нишей или вашим типом товара — это подходящий блогер. Посмотрите, какие другие товары и услуги рекламировал этот блогер раньше. Если он рекламирует всё подряд без разбора — это говорит о том, что его аудитория не верит его рекомендациям. Если блогер выбирает партнёров, это хороший знак.

Последний шаг перед тем, как заплатить, — попросить кейс. Узнайте, какие результаты получали другие бизнесы, которые платили за посты этого блогера. Не верьте красивым историям — попросите факты и проверяемые результаты. Если у блогера есть трёк-коды или ссылки, по которым можно отследить, сколько клиентов пришло от его поста, — это очень хорошо. Если блогер не может показать результаты и только обещает охват — это красный флаг.